目前，不管是建材还是家居都有自己的卖场。现在，随着社会的发展，人们的生活水平提高，人们装饰装修的人也多了起来。商家要想赢得更多的收益，首先就是要吸引消费者。而据有关新闻报道，现在卖场出现了一场购物狂热的现象。那么，对于这种现象，业内人士又有什么看法呢？
现在卖场的商家都把产品锁定为直销，为什么会出现这种现象呢？这个当然有原因。第一，整体市场大环境的低迷，让商家感到压力重重。为了尽快获得市场份额，带来收益，这要要求卖场不得不创新。只要是各种能够带来收益，赢得消费者的手段都可以拿出来。
通过目前记者的调查来看，不管是知名品牌还是新兴品牌都对这种租凭方式表示这支持和期许。毕竟这是对消费者有好处的，当然商家从中也获得利润。但是，也不乏持谨慎甚至质疑态度的业内人士。在这些人看来，工厂产品铺货、卖场收银管理等具体细节操作起来存在难度，“直销”知识概念而已。
虽然对此事的看法各不相同，但无可非议的是，卖场这种求新求变的精神和勇气值得推崇和鼓励。时局不利，穷则变，变则通。纵然这种改变无法像电影中的汽车人那样立竿见影，但也好过在严峻的环境中抱残守缺、消极应对。距离两大卖场开业尚有时日，变形能否取得预期效果，仍将拭目以待。
卖场直销为何这么火爆呢？
1 卖场直销让消费者更省钱
日前，欧华尚美宣布将在北五环来广营店打造家居直销广场，免租金、平宣称价直销。而此前，刚刚投身家居的祥和之家国际家居广场也打出了 “全球品牌工厂店”的旗号，以品牌工厂直销作为其独特的经营优势。从传统经销商租赁制卖场向品牌直销制的转型，家居卖场的经营模式似乎在悄然发生改变。当然，这样做，做到省钱是必然的，直销是商家和消费者面对面得交流方式，不存在很多虚假的买卖。对于消费者来说，也更省钱。
2 “直销”模式不经过代理商，是消费者与商家的直接交流
大多数的家居卖场采取经销商入驻、租赁制经营的模式。据了解，此种模式下卖场的主要收入来源是入驻商户缴纳的场租。商户进驻以后，需要自费装修展厅。两种模式相比之下，欧华尚美即将推出的直销广场，则更值得关注。据欧华尚美国际家居总经理郭奎介绍，卖场内已经确定入驻的100多个家具品牌的所有商品都跨过代理商、经销商等环节，从厂家直接采购。
这种模式下，要求装修管理由厂家来负责，而经销商只需陈列、定期更换样品以及按照订单供货，而销售、物流配送、安装、售后服务等则是由卖场来经办。
3 这种模式下，小品牌大发展
记者了解到，在这两家即将开业的直销型卖场中，除了像意风、爱依瑞斯、健威、哥伦比尼等品牌外，更多直销的品牌则是一些消费者陌生的小品牌。
尚爱群称，卖场在引进知名品牌之外，也将目光锁定了沿海地区的出口转内销企业，以及一些虽然欠缺知名度但质量优秀的家具建材品牌。卖场还吸纳一些优秀企业入驻。欧华尚美郭奎也表示，在金融危机和楼市调控后，很多迫于生存压力退出北京市场的南方家具企业，将有回升的可能，而实现的方式就是直销。
消费者所关心的就是产品的价格，那么，直销在价格上有什么优势呢？因为在同一城市内，同一品牌的同款产品也会保持一致售价。祥和之家及欧华尚美负责人均表示，厂家将为卖场专供一些有别于供应给其他租赁制卖场和经销商的产品系列，通过这样的反式错位经营，从而避免同地区同品牌同产品的不同价格，保证稳定的市场秩序。因此，价格肯定是合理且公道的。
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